回到顶部
新闻资讯 News
最新资讯 NEWS 更多>
2018 - 04 - 12
点击次数: 0
4月领导来访新疆自治区领导来深考察04月 11日,新疆自治区发改委副主任高军、喀什经济开发区党委委员/管委会副主任李阳、 深圳援疆前方指挥部副总指挥/喀什经济开发区党委委员/管委会副主任袁富勇 、喀什市副市长/喀什经济开发区发促局负责人徐红斌等一行领导来到摩天之星·观澜孵化基地开展调研,受到摩天之星加速器事业合伙人刘军初、摩天之星加速器总部副总经理徐扬、观澜基地总经理...
2018 - 04 - 04
点击次数: 0
领导来访调研南京市玄武区党政领导来深考察04月02日下午,在南京市玄武区区委书记徐曙海、南京市玄武区区人大常委会副主任薛剑青、南京市玄武区副区长李大海的带领下,南京市玄武区一行领导来到摩天之星加速器南山基地以及总部开展调研,受到摩天之星加速器创始人李厚德、摩天之星加速器事业合伙人刘军初的热情接待。   南京市玄武区区委书记 徐曙海(右)摩天之星加速器创始人 李厚德(左...
2018 - 03 - 16
点击次数: 0
领导来访国家级池州经济技术开发区领导考察深圳03月14日,安徽省国家级池州经济技术开发区党工委委员方石玉、 国家级池州经济技术开发区管理委员会 财政局副局长/财务中心主任 王彬等一行领导考察访问深圳观澜、南山基地。摩天之星加速器事业合伙人刘军初、摩天之星加速器总部副总经理徐扬、拓展总监陈诚进行陪同考察。▲双方在深圳南山基地展开会谈▲双方在深圳观澜基地合影留念国家级池州经济技术开发区为国家...
2018 - 03 - 15
点击次数: 0
3月14日,摩天之星·商洛基地为入驻企业举办首次政企交流会,工商银行商洛支行、商洛招商局、商洛人社局、商洛经发局、高投公司、冠群鹏程、鹤彩广告、琴舞飞扬等入驻企业聚在一起探讨交流,共商发展大计。摩天之星·商洛基地总经理王海强主持会议,并在会议开始前与参会的入驻企业进行了互动交流和认识。会议由摩天之星·商洛基地总经理王海强先行致辞,王总经理以为入驻企业提供增值服务为主题...
2018 - 03 - 10
点击次数: 0
03月08日江门市领导来访文 | 黄丽梅   监制 | 林子  图 | 江门政府网站江门国家高新区领导考察深圳摩天之星加速器03月08日,江门国家高新区管委会副主任柯杰兵、嘉毅地产董事长陈连枝、江门高新区创业服务中心负责人张伟彬一行到深圳总部、观澜基地以及南山基地参观考察。摩天之星加速器总部副总经理徐扬、摩天之星加速器拓展总监陈昊进行了热情接待。  ...
行业新闻

创业者必备技能

2016/11/26 17:32:02
来源:
编辑:

创业者该如何选择投资人?

找到合适的投资人之前,创业者要做到“知己”,一份合格的商业计划书是找到投资人的敲门砖。创业者首先要客观看待自己的项目。


一、在写商业计划书的时候,要避免天马行空、洋洋洒洒,应该简明直观,明确告诉投资人项目的市场规模多大,因为市场需求决定了你未来的生意规模。


二、一定别忘记介绍自己的商业模式。什么是商业模式?商业模式就是你凭借什么东西、途径去盈利和创造价值。这是公司持续存在下去的关键。


三、搞清楚对标企业是哪家,如果国内没有,那么就拿出国外的例子来,作为公司创始人一定要具备国际化视野,学会从成功企业里汲取经验。行业方向确定后,还要介绍竞争对手,以及分析你在竞争中处于什么地位和状况。投资人不会相信某个领域只有你一家在做,他们希望看到创业者全面了解领域里的竞争对手,知己知彼才能百战百胜。


四、在选择投资人之前,要清楚自己目前所处的阶段。投资人往往比较专注、聚焦,比如有些机构专注投资天使轮,有些则盯着A轮。作为创业者,在融资时一定要清楚遇到的挑战有哪些,项目的进展怎么样。


五、还有一个很重要的问题:绝不是为了融资而融资,你必须要讲明为什么要融资,对融资有明确的支出计划。


怎么接触投资机构呢?


通常来说,接触投资机构有两种途径:通过论坛、朋友认识;找到财务公司,梳理BP,让他们帮你找,也就是常说的FA。


两者相较,笔者建议选择后者,原因如下:


如果项目还处在天使轮阶段,投资人很可能不认可你的项目,因此创业者要见到足够多的投资人,快速覆盖投资机构,提升成功的可能性。


如果项目已有一定规模,产品也有了知名度的话,找FA也是明智的选择,因为这个阶段你的财务交易结构很复杂,FA可以帮你很好地梳理。


虽然找FA需要一定的费用,但只有你融资成功后,它才会收取一定提成,对于创业团队来说,这笔开支是可以接受的。


如何确定合适的投资机构呢?


创业者一定要找到懂自己的投资机构,因为投资机构“懂你”的程度,决定了对你未来的帮助程度。找到专注于自己领域的投资机构,这样他们不仅更懂你,而且可以在未来提供更多增值服务,比如为你介绍优秀的行业人才等。


就目前来说,投资行业也正在变化,投资机构都在走向专业化和垂直化。


找到合适的投资人后,如何与其过招?


找到了合适的投资人,接下来就该考虑与投资人过招了。走到这一步不容易,创业者该如何稳妥地搞定投资人,顺利拿到投资呢?


创业者首先要了解投资人,对投资机构的背景进行调查,比如之前所投资的阶段、金额,以及一些典型的投资案例等。这么做是为了判断他是否了解你的项目,争取找到懂你的投资人。同时还要看看这家机构是不是投资过和你类似的,有业务冲突的产品或公司,如果有的话,要提高警惕,因为这样的投资人有可能是来学习你的模式,而不是真的投资你的。


其次,与投资人PK要注意以下问题,这些都是投资人很关注的:


一、项目想象空间多大?如何去创造,获得利润?


二、目前实际做到的成绩有哪些,这里一定给投资人具体的数据信息,而不是未来的目标数据。切记不要蒙混过关,那样的话反倒会让投资人觉得你不真诚,对自己的业务没信心。


三、作为对你的考察,投资人会关心你的经验够不够,团队完善不完善等问题。


四、你还会与竞争对手进行一番对比,投资人不喜欢过分贬低竞争对手的创业者,但也不喜欢不够了解对手,缺乏信心的创业者。


五、关于未来的规划也是必须要说的,这里已定要突出未来的战略路径,以及注意不能说得天花乱坠,而是要有一个实际的目标,这说明你对公司有深入的思考。值得注意的是,这个规划是要量化的,有逻辑的,让投资人相信你有明确的目标。


六、历史融资情况也要讲清楚,之前的融资都是一种背书,可以增加投资人的信心。


七、有些投资人很尖锐,会问很多细节的东西,这就要求创业者要自信、有耐心,坚定自己做的事是有意义的,同时也正视自己存在的问题,并且有相对明确的解决办法。


拿到投资后,如何进行股权分配?


如果熬到这一步,首先得恭喜你拿到投资,但是如何分配股权也是你必须要知道的,这关系到公司未来的稳定发展。


首先,创业者要明确股权设计的四个核心目标:


一、要维护一把手控制权,否则投资人会觉得公司没有核心,进而担心失控;


二、通过股权设计要能凝聚核心团队,吸引对公司有价值的人才;


三、股权设计要不能让投资人担心自己进不来;


四、不能为上市设置障碍,避免比如对赌、代持等问题。


接下来,让我们看看分配股权的方法论:


一、基本确定未来上市的时候,一把手的股份应该在40%左右,这样对每个融资阶段能放出多少股份会比较清楚;一般而言,核心团队占比可以在10%-20%之间,剩下的40%是投资人的。


二、创始人要根据业务发展情况判断公司离上市还有多久,期间还要进行几轮融资,估算出需要多少钱之后,预定融资节奏,比如半年一次;估算不同时间节点的估值和每一轮融到的钱,再算出对应的股份,跟之前的设定对比,差不多的话,分配方案就差不多确定了。


三、一般来说,投资机构都希望联合创始人是公司全职,并且不建议持有太多股份;核心员工的期权(10%-20%之间)应分批给予,并且要有一个成熟期,一般按照4年算,之后每在公司任职一年,就给一部分,离职后当然就不给了。


四、投资人的股权分配原则:根据需要的钱和目前的估值确定股份,以一年为周期,市场好的时候,融资要少量多次,一年可融2次;市场差的话,比如资本寒冬的时候可以多融一点,比如一次融一年半的,这样的话,公司才能专心做业务。


全国服务热线:400-690-6903       0755-22900575
深圳市罗湖区深南东路5002号地王大厦39楼
传真:+86 0755-2788 8009
邮编:330520
Copyright ©2016 - 2019 深圳市摩天之星企业孵化器有限公司
犀牛云提供企业云服务